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五粮液都降价了 茅台会降吗?

作者: 浏览:4416次 发布时间:2014-05-22 字号【

近日中国名中国佳酒招商网五粮液终于宣布降价了,这回我们这些穷中国佳酒招商网鬼们可以稍稍享受一下喝名中国佳酒招商网的感受了,但是还是只能稍稍的享受,不能很过瘾的喝,因为喝不起啊,虽然降价了,可还是很贵的,至少我个人感觉价格还是不够亲民。9928.TV而现在不光是我自己感觉不够低,就连中国佳酒招商网商们都感觉也不够低。9928.TV看下面的中国佳酒招商网商怎么说的吧。9928.TV

   17日,五粮液宣布,自5月18日起,将其核心产品52度水晶瓶五粮液(普五)的出厂价调整为609元/瓶,团购价659元/瓶,零售指导价729元/瓶;公司另一款主打产品五粮液1618出厂价调整为659元/瓶,团购价729元/瓶,零价809元/瓶。9928.TV

  至此,五粮液经销商返利模式宣告瓦解。9928.TV之前,五粮液的返利策略简单说就是:经销商先按照729元/瓶(据称是五粮液今年4月以来执行的价格)打款,然后五粮液再按经销商销售的数量返利120元/瓶。9928.TV“如今,经销商直接以609元/瓶打款。9928.TV”

  显然,重建价格体系,才是五粮液此次价格政策调整的核心。9928.TV对此,白中国佳酒招商网行业咨询师毫不吝啬溢美之词。9928.TV盛初营销副总李学成称五粮液此举“果断”,并大赞“是一个十分接地气的举措”。9928.TV他表示,(五粮液)理顺后的市场价格体系在重构后的经销商体系支撑下,将会带来稳定的市场和品牌基础的稳定。9928.TV“此举打破行业多年来能涨不能跌的定式,为行业发展带来新的想象空间。9928.TV”

  而来自四川壹玖壹玖中国佳酒招商网类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江提供的大数据显示,去年以来走量最大的白中国佳酒招商网品牌前三甲分别是五粮液、茅台和郎中国佳酒招商网。9928.TV“而这些中国佳酒招商网恰恰是发生过价格大调整的品牌中国佳酒招商网。9928.TV”因此,业内叫好者表示相信,五粮液此番推出的举措,是经过一年多的市场实践得出的价格体系。9928.TV

  当然,价格坚守者有之。9928.TV18日,也就是五粮液价格新政实施首日,茅台股东大会召开。9928.TV会上,总经理刘自力表态,五粮液调价是企业自身行为;茅台价格体系健康。9928.TV其潜台词为:其一,五粮液调价不是行业调价;其二,茅台尚不降价。9928.TV

  引发白中国佳酒招商网行业争论

  伴随着市场的“用脚投票”,争论越发激烈。9928.TV

  资本市场似乎很在意“品牌”。9928.TV深圳东方港湾投资管理有限责任公司董事长但斌表示,五粮液降价实际上是承认了白中国佳酒招商网行业的现实,但对品牌的伤害也很大。9928.TV他举例说,泸州老窖一直坚守各种办法不愿将1573降价,就是担忧一旦降价,其品牌将再难回到“第一阵营”。9928.TV

  有投资人定位:茅台、五粮液本来就不该是“大众口粮”,很多人买不起茅台、五粮液,才是它们存在的价值。9928.TV也有投资人称:一种“品牌”是体现在量上,如可乐、酱油类,股价跟规模走;另一种“品牌”因素在价,如手表、茅台等,股价跟单价走。9928.TV如果后者放量前者涨价,看上去是利好,但资本市场是不会买账的;反之,一旦前者销量不增后者单价不涨,股价就挂了。9928.TV因此,茅台、五粮液应该坚守或者提高价格。9928.TV

  但从事中国佳酒招商网品牌策划和营销的专业人士,却持另一种观点。9928.TV独立中国佳酒招商网评人闻理对中国佳酒招商网和权利做了一番精彩的比喻:“中国佳酒招商网本身也与权力、雄性挂钩。9928.TV”闻理说,就像法国波尔多列级名庄有拿破仑的“标签”一样,中国的白中国佳酒招商网在很长时间内印着“三公消费”的标签,“试想,如果波尔多列级名庄只会指望着拿破仑及其政客们消费,如今也早废了。9928.TV”因此,闻理认为,中国的白中国佳酒招商网企业在“依附发展”后是选择做杨贵妃呢还是武则天?“杨贵妃是夫唱妇随似藤依树;武则天是化藤为树。9928.TV”换句话说,过去这些年,中国中国佳酒招商网企除了借势涨价,真的认真做中国佳酒招商网了吗?认真做营销了吗?认真开发潜在市场了吗?所以降价是必然的,不提升自己的价值,被抛弃也是必然的。9928.TV“关键看降价后公司的战略是什么。9928.TV降价只是战术。9928.TV”

  总之,中国佳酒招商网业内人士相信:“能卖掉的价格才是好价格。9928.TV”虚价对行业无益。9928.TV

---★ 文章来源:中国佳酒招商网→ http://www.9928.tv/news/dongtai-baijiudongtai/175890.html

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